Coaching 360º para Ventas – Acciona, Aprende y Vende

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Este es un curso de entrenamiento para ti, 360°, aplicado a las ventas, es una guía útil y accesible, escrito en un estilo teórico de coaching ontológico combinado con la práctica que te ayudará a aprender herramientas de última generación para entrar en una conciencia con tu entorno, La palabra “Coaching” significa “Entrenamiento”. Viene del mundo de los deportes donde el Coach (el entrenador) le indica a una persona o equipo qué es lo que debe hacer para lograr un mejor rendimiento. Es lo que llamamos “Coaching Experto”, hay alguien que sabe sobre determinada cuestión y le dice a otro lo que debe hacer para obtener mejores resultados en ese dominio en particular.
El Coaching ontológico NO es un Coaching Experto, un Coach Ontológico no le dice a su coachee o cliente qué es lo que debe hacer. No da consejos. No enseña. ¿Qué es lo que hace un Coach Ontológico? Hace preguntas, ofrece interpretaciones, sugiere caminos de acción y llega a los resultados deseados de un presente a un futuro de corto, mediano o largo plazo.
Es un entrenamiento para ti que eres vendedor, experto o no, se trata de un ejercicio de conciencia plena, el observarte, escucharte y sentirte, tus interpretaciones de observar y de juzgar sin conocer los hechos te limita a vender, además de permitirte sentir tus miedos y tus frustraciones ante un “no” en la venta.

Módulo 1
  • La piedra
  • Introducción
  • Orígenes del término de coach
  • El observador
  • Modelos mentales
  • Seis sombreros para pensar
  • Primera guía del aprendizaje
Módulo 2
  • Aprendizaje, saber y poder
  • Aprender a aprender
  • Introducción a la práctica de Coaching 360° ventas
  • Segunda guía de aprendizaje
Módulo 3
  • El arte de preguntar
  • Modelo T.O.R.O.S.
  • Acción humana y lenguaje
  • Responsabilidad incondicional
  • Ser proactivo
  • Proceso de coaching
  • Tercera guía del modulo tres

Estructura del Programa
Cada programa constará de 3 grandes módulos.
Cada módulo de entre 15 – 25 páginas de contenido académico para su lectura.
Cada módulo dispondrá de 3 videos de 3 minutos cada uno, grabados por el docente.
Al final de cada módulo, se deberá tomar un test de autoevaluación de entre 5 y 10 preguntas.

Docente
Juan Antonio Rodríguez – Msc – México.
Contador Público certificado.
Maestría en Desarrollo Humano.
Certificación Internacional como Coach Ontológico, COCREAR México. Coach Leader Executive Certificate, con sede en Miami, Estados Unidos. Certificado en REIKI. Entrenador SEP externo certificado.
En Negocio Neto México:
– Entrenador ontológico
– Entrenador de rendimiento
– Ventas de tutoría
– Entrenador Ejecutivo
GM, Woodbridge Group, Engicom, BornWarner Drive Train Management, sede de México.
20 años de experiencia en la formación de equipos de ventas en diferentes sectores de la economía a lo largo del territorio nacional.
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