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JUSTIFICACIÓN:
Que aprenderemos:
Tecnicas utilizadas por vendedores profesionales, tales como: upselling, cross selling y master closing.
Conceptos fundamentales sobre las ventas.
Identificaremos los diferentes tipos de vendedores.
Conoceremos a los diferentes tipos de clientes.
 TEMARIO:
Conceptos fundamentales de las ventas.
El perfil del excelente vendedor.
Lo que el cliente espera del vendedor.
El aspecto físico vende.
Cross Selling.
Up Selling.
Pasos para la venta exitosa y el cierre maestro ( Master Closing).
Un vendedor siempre listo
DOCENTE

  

Orlando de Jesús Marín – MBA – Colombia.

Orlando es Ingeniero Industrial, Especialista en Dirección de Marketing de la Universidad Tecnológica de Bolívar y Máster Business Administration MBA de IEE Business School en España.
Actualmente es decano de la Facultad de Economía, Administración y Contabilidad de la Universidad de Santander – UDES en Colombia.
Orlando ha sido Gerente de Producción en PROCELASER Barranquilla, Ingeniero de Costos en Vikingos en Colombia, Jefe de Comunicaciones, Mercadotecnia y Publicidad en la Universidad de San Buenaventura – Cartagena, y Profesor Universitario en prestigiosas instituciones en todo el país.
Consultor y asesor comercial. Co – Autor del libro “Larga vida a la vida, el trabajo y la familia”.
           

 

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